Négociation Immobilière Réussie dans un Marché Complexe
Formation intensive pour maîtriser les techniques de négociation et conclure plus de ventes
Maîtrisez l’art de la négociation immobilière
Techniques avancées
Acquérez des méthodes éprouvées pour négocier mandats et honoraires
Profils clients
Apprenez à gérer les acheteurs solvables mais hésitants
Performance commerciale
Augmentez votre taux de conversion même en marché difficile
14h certifiantes
Objectifs pédagogiques
Jour 1 : Fondamentaux de la négociation
- Créer un climat de confiance avec prospects et clients
- Identifier les besoins vendeurs et acheteurs
- Rassurer les clients inquiets par un contexte difficile
Jour 2 : Techniques avancées
- Maîtriser la méthode SONCASE pour l’argumentation
- Gérer les objections et conclure efficacement
- Préserver ses honoraires dans un marché tendu
Programme détaillé
Freins personnels
Identifier vos qualités et freins personnels à la négociation (ego, drivers)
Erreurs à éviter
Les 21 erreurs du négociateur immobilier et comment les corriger
Techniques SONCASE
Méthode structurée pour présenter un bien et argumenter le prix
Documents utiles
Téléchargez nos ressources gratuites pour approfondir vos connaissances
Programme complet de formation
Découvrez le détail du programme et des objectifs pédagogiques
Guide renouvellement de carte
Toutes les étapes pour un renouvellement sans stress
Guide pour indépendants
5 étapes clés pour les indépendants dans l’immobilier
Financement AGEFICE, FIFPL et Opco EP
Jusqu’à 3 000€
de prise en charge pour les indépendants
Certification Qualiopi
Garantie de qualité reconnue par l’État
+56€ d’indemnités AGEFICE
Perte de ressources et frais annexes à raison de 8 euros de l’heure
Votre formateur expert
Approche pédagogique unique
Jean-Paul combine son expertise en négociation avec des techniques de préparation mentale pour vous donner des outils concrets et efficaces.
« La négociation est avant tout une question d’état d’esprit et de techniques adaptées au contexte. »
Jean-Paul LUGAN
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